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挺博士官网:90%卖不出货的微商,都是因为这

发布时间:2017-09-12
挺博士官网:爱康官方倩倩一直坚信任何事情首先找自己的原因是个特别好的习惯。可以审视自己的弱点,缺点,有则改之无则加勉。不仅是对自我的提升,也能让我们所从事的工作得到质的飞跃。。
 
比如,你的微商进入瓶颈期,粉丝越来越少,囤货越来越多,就要分析是什么原因造成的?哪些方面没有做好?根据爱康官方倩倩的调查了解,大多数业绩不好的微商都有以下这几个毛病,看看是不是这样的。


 
1潜在客户数量不多
 
客户就是给你下订单的人,只有当你手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀的微商之所以能源源不断地出货,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。研究表明,业绩不佳的微商手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:
 
(1)不知道到哪里去开发潜在客户;
 
(2)没有识别出谁是潜在客户;
 
(3)懒得开发潜在客户。
 
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些微商不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去,如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么很快的,你的客户数量就会变成零。
 
潜在客户少的微商常犯的另一项错误是,无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位A微商会告诉B微商:“这个顾客是竞争对手的最佳顾客,沟通了也没用。”“这个顾客非常顽固。”
 
但是B微商抱着姑且试一试的心情,跟这位顾客沟通了,结果拿到了订单。这种由微商个人的偏见所造成的失败例子很多。
 
2爱抱怨、借口多
 
业绩不佳的微商,常常抱怨,借口又特别多,他们常常把失败的原因归结到客观方面,如价格、产品、他人等,从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。
 
他们常常提到的抱怨、借口如:“这是公司的政策不对。”“公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“别家的价格比我们的低。”为自己的失败寻找借口,是无济于事的,与其寻找借口,倒不如做些建设性的考虑,如:“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
 
工作上,对自己该做的事没有做好,或者,无法明确自己应该怎么做,而随口说些不满的话,这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的微商绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
 
3依赖心十分强烈
 
业绩不佳的微商,总是对团队老大提出各种各样的要求,而且经常拿别的团队作比较,有这种倾向的人,是没有资格成为一名优秀微商的。
 
微商必须完全靠自己。没有指示就不会做事,没有上级的监督就偷懒,这种人是绝对无法成为优秀微商的。真正优秀的微商经常问自己:“自己能够为公司为团队做些什么”,而不是一味地要求团队为自己做些什么。
 
4没有自豪感、自信心
 
美国教育家戴尔.卡耐尔在调查了很多名人的经历后指出:“一个人事业上成功的因素,其中学识和专业技术只占15%,而良好的心理素质要占85%。”自信是成功的保证,是相信自己有力量克服困难,实现一定愿望的一种情感。
 
优秀微商对自己的工作会感到非常的骄傲,他们把微商当作一项事业来奋斗。相反缺乏自信的微商,做什么事情都是得过且过,唯唯诺诺,如何能取得良好业绩?想要向顾客推销出更多的产品,要对自己的专业有自信,对产品有自信,这是卖货的第一步,如果做不到,后面的一切都很难顺利开展。
 
5不遵守诺言
 
一些微商虽然能说善道,但业绩却不佳,他们有一个共同的缺点,就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事,今天就忘记了。微商最重要的是讲究信用,而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。
 
信用既是无形的力量,也是无形的财富。
 
6半途而废
 
业绩不佳的微商的毛病是容易气馁。推销是一场马拉松赛跑,仅凭一时的冲动,是无法成功的。不放弃成功的信念,并坚持不懈地追求下去,才能达到目的。
 
7对顾客关心不够
 
成交的关键在于能否抓住顾客心,如果不善于与顾客沟通,不善于揣摩客户话语间的意思,生意一定无法成交。微商既要了解顾客的微妙的心理,也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌,那些不关心顾客的微商,是无法把握和创造机会的.
 
8看的多,做的少
 
移动互联网时代最常见的“学习”是什么样的?拿着手机收藏、转发…大概这是最常态的。
 
我们每天都在接受微信公众号的文章轰炸,我们点赞、转发,甚至保存。
 
我们好像懂得了很多东西,但是别人一问,我们却讲不出来·····或者,明明看了很多加粉技巧、朋友圈技巧、聊天技巧,但还是一如既往的做不好微商,卖不出货。






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